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世纪开元:重塑规则的行业“颠覆者”

2019-08-12 13:52:00  作者:  来源:济南时报

  纸杯比超市便宜一半,还是个性化定制的;2盒名片只卖5元,而且全国包邮……作为一家曾濒临倒闭的街边照片冲印店,世纪开元正是凭借这些别人看不上、更赚不到钱的“小生意”,一路逆袭成为头戴“隐形冠军”头衔、年产值近10亿元的“准独角兽”企业。未来,它将目光瞄准一个市场空间更大的千亿级产业集群……

  从路边冲印店 

  到“十亿级”大生意 

  “让天下没有难印的东西。”这是在位于高新区海信创智谷内,世纪开元电商集团总部墙上随处可见的一条标语。产品展示区,有各种个性化定制的纸杯、台历、包装盒、装饰画。

  18年前,世纪开元还是济南街头一家刚成立的小冲印店。数码时代到来,和很多同行一样,世纪开元面临关门的局面。但创始人郭志强认为,总有一部分用户有洗照片需求,线下没有,那就去线上找。2008年,他做了一个大胆的决定:关闭所有线下店,全面转型线上。这次转型让世纪开元在短短几年就做到了业内“小有名气”。2015年,影像行业天花板逐渐显露,世纪开元决定转型印刷电商,并完成A轮融资。印刷业务上线第一年就做到1亿。

  世纪开元借互联网颠覆了整个行业的格局,将年产值做到了近10亿元。现在的世纪开元,产品从一开始的只洗照片到现在有了近千种的产品。其照片冲印占线上市场整体份额的70%。同时,拥有全球最大的照片冲印工厂,是这一领域里的全球冠军。此外,照片书占线上市场整体份额50%,企业画册占据40%,宣传单占据30%,均在行业里遥遥领先。

  到今年,世纪开元实现了中国印刷互联网品牌四连冠,连续7年夺得天猫个性定制类目第一名,并斩获印刷界的奥斯卡大奖——“毕?N奖”。截至6月,这家企业已服务超500万中小微企业用户和1500万个人用户。

  一张照片也接单 

  未来瞄准千亿级产业集群 

  世纪开元凭什么成为业界的一批“黑马”?

  “目前每天的访客超过30万,每天5万余单。”该公司品牌总监胡永庆告诉新时报记者,世纪开元之所以价格远低于同行业,最根本的原因在于海量订单的支撑,以及技术和设计能力的赋能,更重要的是,智能化、柔性化、定制化的高端冲印设备和后道加工设备,可以实现“一张起印、一本起订”的小批量定制需求。胡永庆介绍,每天这5万多个订单进入工厂后,还会被碎片成数十万个订单,这就需要颠覆传统的印刷流程,从而实现下单、设计、生产、物流的全链路管控。

  看到印刷行业或者说图文行业普遍存在加价率高、地域性强、不愿服务小客户、设计能力低等痛点,电商占比不足2%时,郭志强意识到更大的市场依然在线下。2018年,国内首个印刷新零售体验店在济南开业,这也标志着印刷行业从“互联网模式”向“新零售模式”的全面转型。

  正如他所言:“互联网已经进入下半场,印刷却还在传统的路上,如果这个时候被抛下了,我们将无缘未来。”面对未来,世纪开元还有一个更大的规划,依托自身发展和平台级合作,除了设计和印刷,还将向小微企业提供注册、营销、品牌、采购等全方位服务,而这将是一个千亿级的产业集群。

责任编辑:李晓梦
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